Những bước chân làm nên niềm tin Phú Mỹ

Người “đọc đất”

Không ít lần được đi cùng thạc sĩ Nguyễn Lê Đức Trọng, chuyên viên Kỹ thuật nông nghiệp, Ban Tiếp thị và Truyền thông Tổng công ty Phân bón và Hóa chất Dầu khí (PVFCCo - Phú Mỹ), tôi vẫn giữ ấn tượng rõ về một người dáng nhỏ, da sạm nắng, ít nói nhưng kiên nhẫn khi trao đổi với bà con. Giữa ruộng đồng, anh thường lặng lẽ cầm mẫu đất, quan sát từng thửa ruộng, như đang lắng nghe đất đai tự kể câu chuyện của mình.

Anh Trương Thanh Lương chọn làm thị trường bằng cách đi nhiều hơn, lắng nghe nhiều hơn và tư vấn sát thực tế hơn

Gần 15 năm gắn bó với ruộng đồng, anh Trọng tiếp cận công việc kỹ thuật theo cách rất thực tế. Anh trực tiếp tham gia xây dựng, phân tích và quản lý bản đồ dinh dưỡng “sức khỏe đất” cho nhiều vùng canh tác, tạo nền tảng để Phú Mỹ từng bước chuyển từ tư duy bán sản phẩm sang cung cấp giải pháp canh tác phù hợp với từng vùng đất, từng loại cây trồng.

Công việc của anh gắn liền với những chuyến đi dài ngày, nắng gió và những bất trắc thời tiết. Khi được hỏi điều gì giữ anh ở lại với nhịp làm việc ấy suốt nhiều năm, anh chỉ cười bảo đã quen và càng đi nhiều càng thấy yêu nghề, bởi được trực tiếp mang đến cho nông dân những sản phẩm tử tế. Trong bối cảnh thị trường còn tồn tại phân bón kém chất lượng, việc hướng dẫn bà con sử dụng đúng phân bón Phú Mỹ - một sản phẩm uy tín, rõ nguồn gốc, với anh, vừa là trách nhiệm nghề nghiệp, vừa là cách bảo vệ công sức của cả một vụ mùa.

Theo anh Trọng, thay vì chỉ nói về bao phân, Phú Mỹ mang đến cho bà con một hệ sinh thái hỗ trợ gồm phân tích đất bằng công nghệ Enfarm, quy trình bón phân “may đo” FerRIGHT và ứng dụng cơ giới hóa bằng drone, tạo ra những minh chứng trực quan để bà con “mắt thấy, tay làm”. Khi hiệu quả được kiểm chứng trực tiếp trên đồng ruộng, niềm tin được hình thành tự nhiên và bền vững, điều không hình thức quảng bá nào có thể thay thế.

Trong quá trình làm việc, anh cũng nhận thấy sự phối hợp chặt chẽ giữa đội ngũ kỹ thuật nông nghiệp và lực lượng kinh doanh giữ vai trò then chốt tạo nên kết quả chung. Kỹ thuật tạo nền tảng để kinh doanh tự tin giới thiệu giải pháp, còn kinh doanh là kênh phản hồi sinh động giúp kỹ thuật nắm bắt sát nhu cầu và khó khăn thực tế của nông dân. Khi cùng hướng đến mục tiêu chung là sự thành công của người nông dân, hiệu quả kinh doanh được tạo dựng một cách bền vững.

Từ những chuyến đi thực địa, anh Trọng hiểu rằng, thách thức lớn nhất không nằm ở kỹ thuật, mà ở việc thay đổi thói quen canh tác. Vì vậy, mọi giải pháp đều cần đơn giản, dễ hiểu, dễ áp dụng. Anh tin rằng khi nông dân thấy rõ hiệu quả và cảm nhận được sự đồng hành thực chất, họ sẽ sẵn sàng thay đổi.

Trong suốt những năm làm nghề, anh luôn sẵn sàng sẻ chia những kiến thức, kinh nghiệm tích lũy được với bà con, đại lý và anh em thị trường. Với anh, tinh thần “Phú Mỹ - Sẻ chia thịnh vượng” bắt đầu từ việc trao đi tri thức, kinh nghiệm và sự chân thành. Cũng trong quá trình ấy, anh học thêm rất nhiều từ chính thực tiễn sản xuất, từ kinh nghiệm canh tác của bà con nông dân, từ những biến động của thị trường, để công việc kỹ thuật luôn bám sát ruộng đồng, không xa rời thực tế.

Còn khi nói về đóng góp cá nhân, anh luôn khiêm nhường xem mình chỉ là một mắt xích nhỏ trong tập thể Phú Mỹ. Anh chỉ cố gắng làm trọn phần việc của mình, để khi đơn vị đạt kết quả tốt, bản thân thấy vui vì được là một phần trong đó. Trong chặng đường phía trước, anh tiếp tục song hành hai mục tiêu: nỗ lực hoàn thành kế hoạch sản lượng, tiêu thụ của công ty và đồng hành, sẻ chia nhiều hơn với bà con.

Người lắng nghe ruộng đồng

Nếu anh Trọng là người “đọc” đất bằng tri thức và công nghệ, thì Trương Thanh Lương, cán bộ kinh doanh phân bón Phú Mỹ khu vực Đông Nam Bộ, lại là người “nghe” nương rẫy bằng sự gần gũi và kiên trì. Công việc của anh không chỉ là giới thiệu sản phẩm, mà là đồng hành cùng vụ mùa, từ chuẩn bị đất, tư vấn bón phân đến theo dõi hiệu quả từng giai đoạn. Với anh, bán được phân mà bà con làm không đạt hiệu quả thì chưa thể gọi là thành công.

Trong suốt những năm tháng làm nghề, anh Nguyễn Lê Đức Trọng luôn sẵn sàng sẻ chia kiến thức, kinh nghiệm với bà con

Trong một chuyến công tác tại Tây Nguyên, anh Lương nói với tôi rằng: “Nhà nông không mua phân cho một mùa vụ, mà mua sự yên tâm cho cả quá trình phía trước”. Từ suy nghĩ ấy, anh chọn cách làm thị trường khác biệt: đi nhiều hơn, lắng nghe nhiều hơn và tư vấn sát thực tế. Khi bà con còn e dè với sản phẩm mới, anh thuyết phục bằng hiệu quả trên ruộng vườn, không phải bằng lời quảng cáo.

Bên cạnh việc bám địa bàn, anh Lương còn tận dụng các công cụ số để theo sát canh tác từ xa. Mạng xã hội, phần mềm quản lý khách hàng và dữ liệu cây trồng giúp anh kịp thời nắm bắt tình hình, hỗ trợ tư vấn và phân tích nhu cầu từng khu vực. Cùng với app Phú Mỹ, việc kết nối thông tin sản phẩm và điểm bán chính hãng được thuận lợi hơn, góp phần mở rộng thị trường và củng cố niềm tin của bà con đối với các sản phẩm NPK Phú Mỹ.

Trong bối cảnh thị trường NPK cạnh tranh gay gắt, bên cạnh chất lượng sản phẩm, người cán bộ thị trường còn phải xây dựng niềm tin dài hạn với nhà nông. Anh đã cùng Phú Mỹ triển khai nhiều chương trình đồng hành cùng nông dân như: Mô hình canh tác mẫu, tập huấn kỹ thuật, hỗ trợ vật tư sản xuất, các hoạt động an sinh xã hội. Những việc tưởng chừng “ngoài bán hàng” ấy lại chính là nền tảng để thương hiệu Phú Mỹ bám rễ sâu hơn vào đời sống nông thôn.

Tôi nhớ có lần anh kể về những mùa cao điểm, khi nguồn hàng chưa kịp đáp ứng nhu cầu, đại lý và bà con liên tục gọi điện hỏi thăm. Không phải vì thiếu hàng, mà vì lo cho ruộng vườn. Chính những khoảnh khắc ấy khiến anh tin rằng, niềm tin với Phú Mỹ đã được gieo mầm từ rất lâu bằng sự đồng hành.

Trên thị trường, anh Lương luôn chủ động bám sát địa bàn. Song song với đó, anh tích cực tham gia các hoạt động cộng đồng cùng nhà phân phối như: Trao quà Tết cho hộ khó khăn, tặng quần áo, vận hành những mô hình sẻ chia như “Tủ đồ 0 đồng”. Với anh, những việc làm ấy giúp thương hiệu Phú Mỹ gần hơn với người dân, đồng thời tiếp thêm ý nghĩa cho chính công việc mình đang theo đuổi.

Nhìn lại những chuyến đi cùng anh Trọng và anh Lương, tôi nhận ra họ đại diện cho hai mắt xích khác nhau nhưng gắn bó chặt chẽ trong hành trình phát triển của PVFCCo - Phú Mỹ. Một người làm kỹ thuật, xây dựng nền tảng khoa học và giải pháp canh tác; người làm thị trường, đưa những giải pháp ấy đến từng thửa ruộng bằng sự tận tâm và bền bỉ.

Họ cho tôi thấy rõ rằng, phía sau những con số sản lượng, doanh thu hay kế hoạch tăng trưởng luôn có những bước chân lặng lẽ đi cùng ruộng đồng. Từ những bước chân ấy, niềm tin với thương hiệu Phú Mỹ được hình thành, bồi đắp và bền bỉ theo năm tháng.

Phương Ngân